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可成功獲取客戶的電商網(wǎng)站產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)-第二部分

可成功獲取客戶的電商網(wǎng)站產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)-第二部分

有效的電商產(chǎn)品頁面布局設(shè)計(jì)剖析--可直接使用的好用的設(shè)計(jì)以提升你的電商網(wǎng)站

設(shè)計(jì)消費(fèi)者喜歡的并且讓他們有消費(fèi)欲望的電商產(chǎn)品頁面布局是一件非常有挑戰(zhàn)的事情。

我應(yīng)該從哪里開始？

怎樣的設(shè)計(jì)對(duì)“我的消費(fèi)者”來說才是最好的？

怎樣才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？

如果你也有同樣的困擾，本文將為你解答這些疑問。

我們有自己的電商網(wǎng)站，在轉(zhuǎn)化最優(yōu)化方面非常有經(jīng)驗(yàn)。

本文中，我們將與你分享一些已經(jīng)經(jīng)過試驗(yàn)的方法，你可以借鑒來改進(jìn)自己的產(chǎn)品頁，提升銷售量。

我們還開發(fā)了幾種現(xiàn)成的電商產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)，你可以立即用到自己的電商網(wǎng)站中。

如果你還沒有閱讀本文的第一部分，那么我建議你先去讀一下，這樣才能更好地理解本篇的內(nèi)容。

可成功獲取客戶的電商網(wǎng)站產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)--電商產(chǎn)品頁必須擁有的八個(gè)要素

附注：這些現(xiàn)成的產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)是基于對(duì)消費(fèi)者行為的研究而形成的。當(dāng)然不同的網(wǎng)站和不同的業(yè)務(wù)類型可能導(dǎo)致結(jié)果有所不同。這份列表只是給你一個(gè)起點(diǎn)，你可以在此基礎(chǔ)上改善自己的網(wǎng)站。你可以不斷測(cè)試不同的方法來進(jìn)一步優(yōu)化你的網(wǎng)站。

下面正式進(jìn)入第二部分的內(nèi)容。

第二部分：有效的電商產(chǎn)品頁面布局設(shè)計(jì)剖析

你可以立即拿來使用的設(shè)計(jì)

我們更看重好的科研與和行之有效的方法，而不是無形的所謂的天才設(shè)計(jì)。

說實(shí)話，并不是每個(gè)人都天生就有設(shè)計(jì)和色彩搭配技巧，所以我們也不會(huì)為你強(qiáng)塞各種設(shè)計(jì)理論。

80/20法則是學(xué)習(xí)成功電商網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，了解對(duì)方成功的原因，并思考對(duì)自己有哪些啟發(fā)。

既然已經(jīng)有了好的示范，為什么還要從零開始呢？

我們先來回顧一下第一部分內(nèi)容中提到的成功的電商產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)必須具備的八個(gè)因素。

第一部分：你的產(chǎn)品頁必須的八個(gè)因素

1.好看的且包含相應(yīng)信息的產(chǎn)品圖片

2.有用且有趣的產(chǎn)品說明

3.產(chǎn)品使用演示視頻

4.清晰的價(jià)格顯示

5.清晰的添加到購物車按鈕

6.展示客戶評(píng)論與打分

7.說明不確定性

8.顯示相關(guān)及推薦產(chǎn)品

下面我們來看如何將這些元素成功地融入到產(chǎn)品頁面布局中，以達(dá)到優(yōu)化你的電商網(wǎng)站的目的。

#1.如何按照重要性排序

有的信息比其他信息更重要，因?yàn)樗?b class="lemma-word" data-id="5" style="font-weight: normal;">消費(fèi)者最關(guān)心的內(nèi)容，對(duì)他們的購物決定有非常大的影響。

確認(rèn)哪些信息對(duì)消費(fèi)者來說更重要并把它們放在產(chǎn)品頁上最顯眼的位置，是非常重要的。

那么我們應(yīng)該怎么做？

基本上，產(chǎn)品頁布局可以分為兩部分：

首屏顯示--頁面加載完畢后無需向下滾動(dòng)即可看到的內(nèi)容。

非首屏顯示--頁面加載完畢后需向下滾動(dòng)才可看到的內(nèi)容。

100%的訪問者會(huì)看到首屏顯示內(nèi)容，因?yàn)檫@些內(nèi)容是直接顯示在屏幕上的。

研究表明，人們?cè)谙蛳聺L動(dòng)頁面時(shí)對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容關(guān)注較少。

因此，決定這八個(gè)因素中的哪些應(yīng)該放在首屏顯示內(nèi)容中是非常重要的一步。

1.首屏顯示的因素

以下的六個(gè)因素毫無疑問是你的消費(fèi)者最關(guān)心的問題。

92%的消費(fèi)者在購買某件產(chǎn)品時(shí)是基于以下六個(gè)因素決定的--所以一定要注意！

1.產(chǎn)品圖片：既然我們討論的是網(wǎng)購，你的產(chǎn)品圖片是你能提供給消費(fèi)者的僅次于親自觸摸、試用產(chǎn)品的體驗(yàn)。高質(zhì)量的圖片必須是消費(fèi)者打開產(chǎn)品頁之后第一眼看到的東西。

2.價(jià)格：不管是給自己買昂貴的禮物還是便宜的日用品，我們對(duì)于價(jià)格都是敏感的。不管消費(fèi)者多喜歡你的產(chǎn)品，如果超出預(yù)算，他們是不會(huì)買的。最好把你的產(chǎn)品價(jià)格放在顯眼的位置。如果沒法一眼看到價(jià)格，那真是太糟心了。

3.不同版本產(chǎn)品展示（如果有的話）：如果你的產(chǎn)品有很多不同的版本（顏色、圖案等），展示這些不同的版本會(huì)讓你的銷售上漲58%。不要只是簡(jiǎn)單地羅列顏色或者圖案選項(xiàng)。消費(fèi)者都是視覺動(dòng)物，記住這一點(diǎn)。

4.添加到購物車按鈕：產(chǎn)品頁的第一大任務(wù)是讓消費(fèi)者點(diǎn)擊添加到購物車按鈕。一定要確保它是頁面上最顯眼的元素之一。

5.客戶打分：85%的消費(fèi)者會(huì)在購物前閱讀客戶評(píng)價(jià)�？炜煸诿黠@的地方展示客戶評(píng)價(jià)吧。

6.說明不確定性：50%的消費(fèi)者表示，他們不網(wǎng)購是因?yàn)樗麄冇泻芏嘁蓡?-這件產(chǎn)品適合我嗎？--物流要走多久？--退貨流程復(fù)雜嗎？一定要把這些問題的解答都顯示在首屏內(nèi)容中，比如提供一個(gè)尺碼表或者一個(gè)直達(dá)物流和退貨政策的鏈接。

更多細(xì)節(jié)：這里還有更多的內(nèi)容可以展開講，如果想更深入地了解相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)轉(zhuǎn)至本文第一部分。

下面我們來詳細(xì)分析一下應(yīng)該放在非首屏顯示的內(nèi)容。

隨后，我們會(huì)展示一些電子商務(wù)產(chǎn)品頁面布局設(shè)計(jì)，你可以借鑒來幫助你的業(yè)務(wù)增長。

2.不在首屏顯示的因素

以下四個(gè)因素可以不在首屏顯示，但也會(huì)對(duì)你的銷售造成影響。

這四個(gè)因素是“配角”，可以幫助拿下那些還在猶豫到底要不要買、只差臨門一腳的消費(fèi)者。

1.產(chǎn)品說明：79%的消費(fèi)者是瀏覽者而不是閱讀者，所以要提供一個(gè)簡(jiǎn)短版的介紹，比如這樣：“全能通用”或者“響應(yīng)緩沖”，讓他們能夠快速了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)那些需要更多信息的消費(fèi)者，你要準(zhǔn)備一個(gè)更長一點(diǎn)的版本來說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

2.產(chǎn)品展示視頻：31%的消費(fèi)者會(huì)被產(chǎn)品視頻說服而去購買相關(guān)產(chǎn)品。這是僅次于讓銷售人員到你家門口為你演示應(yīng)該如何使用產(chǎn)品的體驗(yàn)。

3.客戶評(píng)價(jià)：85%的消費(fèi)者在購物前會(huì)閱讀評(píng)價(jià)。網(wǎng)購總會(huì)伴隨著各種各樣的疑問。這是為什么認(rèn)真收集好評(píng)和差評(píng)能夠幫助消費(fèi)者下定決定購物。當(dāng)人們覺得從評(píng)論中得到了足夠的信息，他們一般會(huì)采取相應(yīng)的行動(dòng)。

4.推薦產(chǎn)品：這是交叉銷售其他產(chǎn)品的好方法--比如亞馬遜在這方面做得非常好。推薦或類似產(chǎn)品能從兩方面幫助消費(fèi)者：（1）如果消費(fèi)者不喜歡正在查看的產(chǎn)品，你可以為他們展示類似的他們可能真正在尋找的產(chǎn)品；（2）如果他們喜歡正在查看的產(chǎn)品，你可以為他們提供更多類似或者互補(bǔ)的產(chǎn)品。這對(duì)于你和你的消費(fèi)者來說是一個(gè)雙贏的局面。

更多細(xì)節(jié)：這里還有更多的內(nèi)容可以展開講，如果想更深入地了解相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)轉(zhuǎn)至本文第一部分。

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了產(chǎn)品頁應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，下面我們來學(xué)習(xí)一下這些因素應(yīng)該怎樣放置才能為潛在消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。

#2. 有效的電子商務(wù)產(chǎn)品頁面布局+隨時(shí)可用的示例模板

簡(jiǎn)約是優(yōu)秀的產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。

想要消費(fèi)者快速準(zhǔn)確地找到他們想要的信息，過度設(shè)計(jì)和過度擁擠是產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)中一定要避免的。

像前面提到的，既然已經(jīng)有了好的示范，為什么還要從零開始呢？

下面是一些經(jīng)過實(shí)踐的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)范例，讓我們來看看它們到底優(yōu)秀在哪里，思考一下對(duì)你自己的電商網(wǎng)站有哪些啟示。

我們將為你展示：

1.三大你應(yīng)該使用的電商產(chǎn)品頁面布局設(shè)計(jì)

2.決定哪一種最適合你的店鋪

3.從哪里能找到這些模板并立刻使用

產(chǎn)品頁布局#1--普遍適用版

這個(gè)布局設(shè)計(jì)是普遍適用的，可以用來銷售很多產(chǎn)品。

人們的閱讀習(xí)慣是從左到右，圖片放在左邊的話能立即抓住消費(fèi)者的注意力。

如果留下了良好的第一印象，他們很大可能會(huì)繼續(xù)停留在頁面上閱讀更多內(nèi)容。

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產(chǎn)品頁布局#2--專注于圖片

這個(gè)產(chǎn)品頁布局強(qiáng)調(diào)的無疑是產(chǎn)品。

如果你銷售的是創(chuàng)意類或者是很有美感的產(chǎn)品--比如家具、珠寶、手工制品等，這個(gè)設(shè)計(jì)非常合適。

在頁面上方放置一幅全寬產(chǎn)品圖片，會(huì)將消費(fèi)者的注意力集中到產(chǎn)品的美上。

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產(chǎn)品頁布局#--專注于性能

這個(gè)布局設(shè)計(jì)適用于那些專注細(xì)節(jié)和功能的產(chǎn)品。

比如軟件、技術(shù)涉筆、機(jī)械零件等。

當(dāng)產(chǎn)品的功能性比外觀更重要時(shí)，產(chǎn)品說明和規(guī)格是非常重要的。

這種情況下，你的產(chǎn)品圖片只是輔助內(nèi)容，其作用是向消費(fèi)者展示它的外觀，而不是說服他們買下它。

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結(jié)論&經(jīng)驗(yàn)

我們的第一個(gè)電商網(wǎng)站從零銷售額到六位數(shù)，只用了兩年。所以我們完全理解從零開始建設(shè)電商網(wǎng)站的酸甜苦辣。

我們并不是生來就有“電商”方面的經(jīng)驗(yàn)，但在失敗了無數(shù)次后，我們發(fā)現(xiàn)，要成功，就要從別人那里學(xué)習(xí)。

優(yōu)化你的產(chǎn)品頁布局是提升銷售的最快方法之一。這并不是你能做的唯一的事情，卻是你最應(yīng)該首先做的事情之一。

可以拿來測(cè)試和優(yōu)化電商網(wǎng)站的方法有很多。我們建議不要一次性測(cè)試或者改變10個(gè)或者20個(gè)網(wǎng)站元素。相反，我們建議你先關(guān)注重要的事情，比如優(yōu)化產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的主頁、分類頁、付款頁等。

一旦你做好了這些基礎(chǔ)的事情，你就可以繼續(xù)研究轉(zhuǎn)化策略相關(guān)的事情了。記住，一次只改變一兩處即可，這樣才能輕松發(fā)現(xiàn)哪處改動(dòng)有用、哪處沒用。

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